Переговорщик должен заранее определить четкие критерии успеха: Артур Мартиросян

Каждый переговорщик перед встречей должен четко определить критерии успеха и ожидаемые результаты. Об этом в прямом эфире Alpha News сказал старший консультант консалтинговой компании CM Partners, эксперт по переговорам Артур Мартиросян, комментируя встречу премьер-министра Армении Никола Пашиняна и президента России Владимира Путина на полях саммита Шанхайской организации сотрудничества (ШОС) в Бишкеке.

По его словам, из результатов встречи можно сделать вывод, что заранее поставленные цели не были реализованы в полной мере, поскольку не было достигнуто никаких четких договоренностей, а также не были названы новые сроки.

«Переговорщик просто не имеет права заявлять об отсутствии альтернатив. Если выбор отсутствует, сама предметность переговоров сводится к нулю. Текущая логика властей выглядит так: появится альтернатива – тогда и начнем действовать. Упрощая, мы транслируем следующую позицию: «Мы будем пользоваться вашими экономическими ресурсами ровно до тех пор, пока не захотим уйти». При этом параллельно заявляется курс на интеграцию с Евросоюзом. Но декларировать движение в ЕС и одновременно рассчитывать на продолжение экономических преференций от прежнего партнера до самого момента ухода – это как минимум нечестно и деструктивно», — сказал Артур Мартиросян.

По словам консультанта, когда у тебя нет серьезной альтернативы, ты начинаешь показывать другой стороне, что «весь твой шаг был блефом».